第66节：几乎事军奋战
作者 : 张剑
耐特很快看出了体育用品市场上这一重大变化。他一方面坚持初衷，坚持办体育用品公司，而不办时装公司，另一方面又采取了产品多样化策略，除生产运动鞋外，还推出了童鞋、非运动休闲用鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。由于这一举措，耐克公司的销售额当年就猛增50％，纯利几乎增长了1倍。宣传上，耐克极为注意迎合美国人的流行艺术意识。广告既强调体现体育健儿参赛的适用、舒适，又有强烈的煽动性，起着流行时尚的导向作用。耐克公司加强了与体育界颇具影响力运动员的合作，这些人物均备受广大青少年崇拜，如网球名将阿加西，留着胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。黑人球星乔丹是人们心目中的偶像，由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋，成了耐克公司的产品。一些大腕体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了社会地位的象征物。阔气昂贵的运动鞋成了追求时髦的美国青少年生活用品。耐克公司的产品就像其他流行艺术一样，迅速在全美各地纷纷涌现。为赶时髦，不少人甚至不惜驱车50英里去买耐克鞋。
研究预测国际市场比研究产品本身技术更重要
1980年的莫斯科奥运会上，耐克鞋出尽风头。不少体育名将都穿着耐克牌鞋，这与4年前形成了鲜明的对照。老大自居的阿迪达斯公司，对这股人们争用体育用品的时髦风开始似乎还无动于衷，直到1980年被耐克公司迎头赶上后，才大惊失色。商店中，标志的阿迪达斯老式的运动鞋和运动衣裤堆积如山，无人问津。而阿迪达斯全力推祟的网球明星埃德博格和格拉夫，由于其品性过于斯文、规矩，不能体现体育爱好者的叛逆意志，吸引不了青少年，产生不了广告效果。
阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前溃不成军，终于从80年代在体育运动用品市场的霸主地位退位于耐克之后。然而耐克公司最高负责人，并不因为在美国本土上的胜利而满足，他决定发动一场全球性的促销攻势，使该公司在海外占有更大市场。耐特试图挟其在美国取胜的余威，与竞争对手角逐西欧、日本两大战场，从而进一步巩固自己的领先地位。
进军海外市场谈何容易。旷日持久的经济萧条，造成使西欧、北美、日本经济严重衰退。在这种世界经济背景下扩展海外市场，自然是举步维艰。同时，由于国际贸易间的竞争，日本市场的排外性就更强烈。这种情形在西欧少一点，但贸易保护主义在法国等西欧国家也正日益盛行，限制外贸进口的措施也有增无减。
同时，耐克公司在海外市场上遇到了更为强大的对手，除了阿迪达斯外，还有运动鞋厂商中排名第二的普马公司，以及新布兰斯、康伏西和小马等公司。这些公司早就跨出国门，在海外市场的占有率大大超过耐克公司，他们不允许自己在海外市场的地位受到耐克的冲击。但耐特自有一套办法，他针对西欧即将出现的跑步热，集中力量打开西欧的高性能跑步鞋市场，取得了极好的效果。
为了加强在欧洲的推销能力，耐克公司还在英国和奥地利设立了配销站，同时利用它在爱尔兰的装配工厂，就近供货给欧洲大陆市场，避开了经济共同体的高关税壁垒。
在日本，针对该国门户不易打开、传统风俗不易改变，但体育潮流追随美国且比西欧更快的特点，耐克与日方建立了联营公司。1981年10月，耐克与日本第六大公司岩井公司合资建成耐克日本公司，股权各半，共同生产和销售运动鞋。
就这样，耐克公司产品迅速地打入日本低价运动鞋市场。紧接着，耐克高价运动鞋也通过这家合资公司进入了日本市场。
随着耐克公司在海外销售额的增加，它又把生产运动鞋的工厂从日本迁到韩国和中国台港地区，借此又向这些地区推出中等价格的跑步鞋。不久，耐特又在中国大陆合资办厂，因为这里的劳动力相对低廉。耐克牌运动鞋也借此一举打入了中国这个世界上最大的鞋类市场。
富于创新的设计，迎合时代的潮流，驾驭流行的趋势，以及高超灵活的推销技巧，是耐克出奇制胜的法宝。时至今日，耐克体育用品公司依旧牢牢地占据着全球运动鞋市场的霸主地位。而这位菲尔·耐特运动鞋大王，在2004年《福布斯》杂志世界富豪排行榜上，净资产达71亿美元，名列第53位。懒人计算器大全
043他从传统产品向科技产品跨越并成功
--印度首富哈希姆·普伦姆吉
哈希姆·普伦姆吉继承父辈的资产，发展传统产业，扛起IT业的大旗，在布满荆棘的荒野上默默耕耘，终于开辟了一片令全世界嘱目的沃土。在信息和知识经济时代，个人在朝夕之间创造巨大的财富不再是天方夜谭。美国微软公司总裁比尔·盖茨无疑就是这样的奇迹创造者。但面对世人的交口称赞，盖茨却冷静地指着东方说："不出两年，将有另一个IT业巨子获得世人崇敬的目光，而他必定来自印度班加罗尔。"
科技的发展推动着社会的进步，同时也为人类不断地创造财富和奇迹。近十几年来，以高科技为核心的IT产业使人类的社会生活、经济生活等都发生了巨大的变革。同时，在它的光环映照下，很多人脱颖而出，成为一个时代的佼佼者，印度的哈希姆·普伦姆吉即是其中之一。他就是比尔·盖茨所指的来自印度硅谷--班加罗尔的IT业奇才，也是倍受瞩目的印度首富--哈希姆普伦姆吉。
用智者的慧眼和敏锐的思维捕捉商机
现年54岁的普伦姆吉早年毕业于美国斯坦福大学工程专业，投身IT产业已有20年，是印度WIPRO公司的总裁，其个人资产约有350亿美元之巨，是当之无愧的印度首富。在2004《福布斯》杂志的全球富豪排行榜上，他以个人净资产67亿美元居第58位，因而有人把他称作"印度的比尔·盖茨"。
普伦姆吉在商界的发展始于1966年，当时年仅20岁的普伦姆吉从父亲手中继承了总资产约200万美元的食用油公司--西印度植物产品公司。
也许正是因为他如此年轻即步入商界，使他具有敏锐的思维和长远的目光。1979年，IBM撤出了印度市场，印度的计算机业进入最艰难时期，而普伦姆吉却看到了IT业的发展前景，毅然决定投资200万美元创建了WIPRO公司，开始进入IT领域。他从美国一家公司购买技术，并抓住印度计算机产业缺乏售后服务的机会，以高科技和完善的售后服务开辟了他自己的IT之路。当时，他站在印度IT产业的最前沿，几乎事军奋战。人们钦佩他的胆略，形象地将他比作"灯塔"，称赞他为印度IT产业的发展指引了方向。
