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    哈佛经理公关方法(5)

    发布时间:2010-05-15 09:51:20 来源:ab126 作者: 


    未来式的钟表中,芝柏提出了10年或20年以后的构想。到时大家戴在手上的手表除能知道准 确时刻外,同时还能获知世界各地的时间,还有天气预测的报导,包括台风警报及潮汐概况 ,甚至还能报导股票行情和道路交通消息。等于是含有收音机作用的手表。

      今日式的钟表中,主要展出的是石英钟和石英表。其准确性进步到每年的差度不会超过30秒 ,而且能报出1/10秒。

    从这些古今与未来的钟表中,不但证实了芝柏的悠久历史,更显示了芝柏如何不断的谋 求改进与创意,以适应社会各方面日新月异发展的需要。

      经过这些广告,台湾市场中,芝柏表目前的销量已经能和其他任何牌子的高级表取得同样的 地位。这可以说是其广告做法把握得很正确的成果。而它在台湾地区所支配的广告预算并不 多,只是此地营业总额的10%而已。

    〖HT5,4”K〗□〓巧妙地改变消费者的观念习惯〖HT〗〖HT5”,5SS〗 “保卫尔”(BOVRZL)牛肉精,是一种英国出口的营养性饮食品,在世界各地区的市场 中,销售已有数十年的历史。

    可是数年前,当它开始在台湾销售时,却遇到很强的阻力。因为台湾当地的居民中,很多家 庭都有不食牛肉的习惯,这是台湾民间多年来流传的迷信习惯。

      在这情况下,“保卫尔”初期的销路只能以外省籍的家庭为主。诉求外省籍的家庭主妇购买 给婴儿吃。由于诉求的对象狭窄,销量的增长当然很慢。

    1969年时,国际性的格兰广告公司受英国厂方的委托代为设计制作广告。

    格兰在了解当时的市场情况以后,第一个构想认为一定要扩大消费阶层,才能使销量增加。 第二个构想认为要设法改变一般家庭不食牛肉的观念,才能使销路趋向普及。由于这时的广 告预算无法增加,推行第二个构想较难,于是先从第一个构想做起。

    广告内容中,先避免显著刊出牛肉精字样,只强调这种产品能使孩子们发育得更健壮。它所 含有的维生素的铁质的成分,能补充考生在夏天所需的大量营养。并在广告中列表比较这种 产品,和鸡肉、猪肉、鱼肉、米饭、面的营养成份。
     更新:20210423 103926


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