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    哈佛经理公关方法(5)

    发布时间:2010-05-15 09:51:20 来源:ab126 作者: 

    (5)竞争对手广告费对抗法。

    第五个方法是为了决定各种产品、各种商标广告预算的一种现实的经验方法,即把该产品的 广告费提高到能对抗竞争对手产品的广告费水平的方法。D·A·艾肯和J·G·迈尔所说 的“竞争对手均等法”是对这个竞争对手广告费对抗法的一种或者是相同的方法。

    这个竞争对手均等法或者竞争对手广告费对抗法存在着4个问题,即:①竞争对手决定的广 告费并不一定合理,但要追随,②竞争对手之间的广告费有可能向越来越高的方向发展,③ 有可能失掉本公司的盈亏条件和调整性,④决定广告预算的模式问题不明确等。

    (6)目标·课题法。

    第六是D·A·艾肯和J·G·迈尔、P·科特勒说的“目标·课题法”。在这个目标课题 里,首先,制定达到特定水平的知名度的目标,其次,制定为了达到这个目标必要的具体手 段,例如,作为一个课题的例子,要制定一定水平的必要的GRP(明显的分等级点)点数。 

    这里所说的GRP抒告与消费者接触到的范围率和达到1%的平均接触次数的积数,即表 示总的广告接触次数或者总的广告印象数。

    这个目标课题法抒告(对销售)效果的主观估计法,忽视了有关中间市场反应目标课题的制 定,虽然有符合实际业务现实的优点,但是还存在着,①对目标变数y的课题变数x的效果 的函数(决定模式的一种)即y=f·(x)常常被主观的估计成图表函数,②广告对销售额或 者市场占有率的最终效果不能全部包括,而只能包括广告的直接效果(知名度,理解度,挑 选度等中间的市场反应变化)等问题。克服这些缺点的方法请见后所叙。

     更新:20210423 103926


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